B2B-Leadgenerierung heißt, die richtigen Signale zu erkennen, denn nicht jeder Download ist reif für den Vertrieb. Im Webinar erfahren Sie, welche Inhalte, Formate und Kanäle auch im KI-Zeitalter funktionieren, wie Sie Leads mit dem Fit-&-Type-Modell bewerten und wie Sales und Marketing reibungslos zusammenarbeiten. Dazu gibt es Praxisbeispiele und einen Ausblick auf kommende Trends.

• Leadgenerierung als Ereigniserkennung: Warum nicht jeder Download reif für Sales ist
• Content und Kanäle, die (noch) funktionieren
• Leads bewerten mit dem Fit-&-Type-Modell
• Die Lead-Journey: Sales und Marketing ohne Graben
• Praxisbeispiele und Ausblick

7 WEGE, WIE B2B UNTERNEHMEN TROTZDEM IN DIE PRESSE KOMMEN.
Entdecken Sie sieben Wege, um aus Kundenprojekten, Branchenwissen und internen Daten relevante Geschichten zu entwickeln – und mit einem PR-Themenkalender kontinuierliche Pressearbeit zu gestalten.

• Welche Themen wirklich funktionieren: Wie B2B-Unternehmen auch ohne Produktneuheiten oder große Meilensteine Geschichten für Fach- und Wirtschaftsmedien finden.
• Von der Einzelaktion zur Pressearbeit: Wie Unternehmen Themen systematisch finden, journalistisch aufbereiten und einen realistischen Themenkalender erstellen.
• Die eigenen PR-Potenziale erkennen: Wie aus Kundenprojekten, internen Daten, Marktbeobachtungen und dem Wissen der Mitarbeitenden Geschichten für die Presse werden.