↑

KI im Marketing & Sichtbarkeit

KI im B2B Marketing – sichtbar bleiben und Potenziale nutzen

Künstliche Intelligenz (KI) verändert das Marketing grundlegend: Inhalte werden nicht mehr nur über Suchmaschinen gefunden, sondern über KI-Systeme wie ChatGPT, Claude oder Gemini. Oft mit konkreter Produktempfehlung oder Link zu Anbietern. Das Ziel für das B2B Marketing: Mittels GEO (Generative Engine Optimization) und AIO (AI Overviews/AI Optimization) dort platziert zu werden. 

Gleichzeitig entstehen neue Möglichkeiten, Prozesse zu automatisieren und Effizienz zu steigern. Wie bleiben B2B-Anbieter sichtbar, für dieses neue Suchverhalten der Zielgruppe und wie kann KI sinnvoll im B2B Marketing eingesetzt werden?

Jetzt kostenloses Expertengespräch vereinbaren

KI verändert, wie Ihre Zielgruppe sucht – und wie Marketing funktioniert

Immer mehr Entscheider nutzen KI-Tools zur Recherche. Klassische SEO reicht allein nicht mehr aus, um sichtbar zu bleiben. GEO (Generative Engine Optimization) ist der neue Player in Sachen digitaler Sichtbarkeit.
Gleichzeitig stehen viele Unternehmen vor der Herausforderung, KI sinnvoll in ihre Prozesse zu integrieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben, effizienter zu arbeiten und in letzter Konsequenz den Umsatz zu steigern. Bei der Vogel Communications Group können wir Sie in beiden Bereichen unterstützen. Mit gezielter KI- und Martech-Expertise und in Sachen GEO. Wussten Sie, dass das Publizieren in Fachmedien dank KI relevanter ist, denn je?
> Erreichen Sie Ihre Zielgruppe?

GEO: Sichtbarkeit in LLMS

B2B Marketing ist von komplexen Produkten geprägt. KI-Tools eignen sich daher ideal für Ihre Entscheider, um die Recherche zu Lösungen zu starten. Das heißt, Ihre Inhalte müssen bei bekannten LLMs (Large Language Models) wie ChatGPT, Gemini, Claude & Co. gefunden und erklärt werden. Mit Generative Engine Optimization (GEO) sorgen Sie dafür, dass Ihr Unternehmen auch in KI-Systemen sichtbar ist – dort, wohin sich das Suchverhalten Ihrer Zielgruppe entwickelt. Inhalte werden zunehmend nicht mehr nur über Google (SEO) gefunden. Dabei gehen GEO und SEO oft Hand in Hand: Wer das eine optimiert, profitiert auch beim anderen.

Learn more

KI-Beratung: effizientere Prozesse, bessere Ergebnisse

KI im Marketing einsetzen, mit klarer Strategie statt Trial & Error, aber wie? Aktuell flutet eine Masse an Informationen, Tools, Neuheiten und KI-Strategien den Markt. Aber nicht alles ist für jedes Unternehmen sinnvoll. Und die Einarbeitung kostet Zeit und braucht Expertise. Nehmen Sie die Abkürzung. Sie kennen Ihre Problemfelder – wir checken, ob und wie man sie mit KI lösen kann. Wir identifizieren die größten Potenziale für Ihr Unternehmen und entwickeln eine sinnvolle, umsetzbare KI-Strategie.

Learn more

Hier ist KI im B2B Marketing sinnvoll 


  • Marketing Automation, Account Based Marketing & CRM
  • KI-gestützte Content-Erstellung
  • Erstellung von Grafiken, Videos und Images
  • Produktfinder, Audio- und Chatbots
  • Automatisierte Daten- und Katalogprozesse
  • Übersetzung & Lokalisierung für Internationalisierung
  • SEO/GEO & SEA Optimierung mit KI
  • Market, Trend & Competitive Intelligence
  • Predictive Sales & Vertriebsintelligenz (CRM-Integration)
  • Custom GPTs / KI-Assistenten für Fachabteilungen

    • > Kostenfreies Beratungsgespräch buchen

    Darum ist GEO/SEO im B2B unverzichtbar

    Kaufentscheidungen starten in KI-Systemen

    Ihr gesamtes Buying Center, also Einkäufer, Konstrukteure, Assistenz der Geschäftsführung und Ingenieure, nutzen KI, um eigene Herausforderungen zu lösen und um sich über potentielle Lösungen und Anbieter zu informieren.

    Learn more

    Wer nicht genannt wird, wird (vorerst) nicht berücksichtigt

    KI-Systeme geben konkrete Empfehlungen und Lösungen. Ohne Präsenz kommen viele Anbieter gar nicht in die engere Auswahl. Was früher die SERP 1 bei SEO war, ist jetzt das Listing in den LLMs.

    Learn more

    Komplexe Produkte und Lösungen brauchen Erklärung

    Gerade in B2B- und Industrie hilft KI bei Verständnis und Vergleich. Anbieter, die in ChatGPT und Claude sichtbar sind, werden wahrgenommen, die Marke etabliert sich und landet im Relevant Set.

    Learn more
    Author
    Technologie verstehen.
    B2B kennen.
    Umsetzung liefern.
    Ihre Kombination aus Fachmedien und Agentur = Perfekt für E-EAT, GEO und KI Beratung

    • Tiefes Verständnis für B2B- und Industriezielgruppen
    • Erfahrung in Marketing, Content, Systemen und Technologie
    • Zugang zu starken Fachmedien

    So entstehen Lösungen, die nicht nur strategisch sinnvoll sind, sondern auch praktisch funktionieren.
    Unverbindliches erstgepräch vereinbaren Kontakt

    Unsere Lösungen: GEO & KI-Beratung

    GEO/SEO + KI-Beratung

    Unsere Agentur Vogel Corporate Solutions ist Ihr starker Partner für den ganzheitlichen Einsatz von KI im B2B Marketing - egal ob Sie mittels GEO Ihre Sichtbarkeit erhöhen oder strategisches AI Consulting wünschen:

    • GEO Expert Check (Workshop & Statusanalyse)
    • Entwicklung einer GEO/SEO-Strategie und Inhaltserstellung
    • Ganzheitliche KI-Strategie für Marketing & Vertrieb
    • CRM- & MarTech-Stack-Analyse und Workshops
    • Aufbau von Custom GPTs / KI-Assistenten
    • Visual AI Consulting – Bild-, Video- und Avatar-Generierung im Corporate Design
    • KI-Tools, Prompting, Schnittstellen und Prozessautomatisierung

    Public Relations

    Unsere Agentur schoesslers ist die führende Agentur für B2B PR - und damit wahnsinnig relevant für GEO:

    • PR & Corporate Publishing für bessere Sichtbarkeit in LLMs
    • Partneragenturen in USA, Indien, Taiwan und weltweit für globale Sichtbarkeit in KI-Systemen 

    Think big - think global

    In unserem Portfolio ist eviom der direkte Partner unserer internationalen Medienmarken. Wie Sie auch international erfolgreich werden:

    • Internationale GEO und SEO-Strategien
    • Relevanter, internationaler Content
    • Suchmaschinen- und Kanal-Optimierung für internationale Märke: Baidoo, Alibaba, Yandex, WeChat & Co.

    Fachmedien

    Mit rund 110 Fachmedien deckt die Vogel Communications Group die gesamte Bannbreite an B2B-Kommunikation ab. Fachbeiträge und Advertorials Ihre Sichtbarkeit in Google und KI-Systemen, da beide nach den E-E-A-T-Kriterien (Erfahrung, Expertise, Autorität, Vertrauen) bewerten. Tools wie ChatGPT oder Perplexity greifen bevorzugt auf autoritative Quellen wie Fachmedien zurück.

    • Online-Advertorials in Fachmedien (Autorität, Backlinks, Expertise)
    • Firmenprofile in Fachmedien (Sichtbarkeit, Backlinks, Vertrauen)   

    KI im B2B Marketing - was ist wirklich relevant? 

    Image
    KI verändert das B2B Marketing nachhaltig. Für Marketer und Unternehmen ist wichtig, keine Scheu davor zu haben, sondern Künstliche Intelligenz aktiv für den eigenen Erfolg zu nutzen. Wer das strategisch und zielgerichtet macht, ist der Konkurrenz einen rieseigen Schritt voraus.

    Kathi Krimmer

    Chief Innovation Officer | Vogel Corporate Solutions Würzburg

    Image
    KI verändert das B2B-Marketing nicht von heute auf morgen – aber sie verschiebt die Spielregeln spürbar. Sichtbar bleibt in der Welt der KI-Antworten, wer Inhalte mit echter fachlicher Tiefe liefert. Marketingfloskeln filtert die KI heraus, belastbares Wissen hebt sie hervor. Genau hier liegt die Chance für Industriekommunikation mit echter Substanz.

    Benedikt Hofmann

    Chefredakteur | MM Group + Industrial Explorer 

    Machen Sie Ihr Marketing fit für die KI-Ära

    >> Zum Kontaktformular

    Telefon:

    +49 931 418-2982

    E-Mail:

    sales@vogel.de

    Max Stern

    Director Commercial

    Image

    FAQ rund um GEO und KI im B2B Marketing

    Warum reicht SEO allein nicht mehr aus?

    Weil sich das Suchverhalten verändert: Informationen werden zunehmend direkt über KI-Systeme abgerufen, ohne klassische Suchergebnisse.

    Was ist E-E-A-T?

    E-E-A-T steht für Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness – also Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Google und große KI-Modelle nutzen dieses Prinzip, um die Qualität von Inhalten und Quellen zu bewerten. Fachmedien spielen hier durch das redaktionelle Umfeld und die hohe journalistische Vertrauenswürdigkeit eine entscheidende Rolle.

    Wobei kann KI konkret im Industriemarketing helfen

    Gerade im Industriemarketing bietet KI großes Potenzial. Erklärungsbedürftige Produkte, lange Buying Cycles und ein vielköpfiges Buying Center stellen besondere Anforderungen – hier kann KI gezielt unterstützen, zum Beispiel bei:

    • Technischem Content: Datenblätter, Anwendungsberichte, Whitepaper oder Case Studies effizient erstellen und für unterschiedliche Zielgruppen wie Einkauf, Konstruktion oder Geschäftsführung aufbereiten.
    • Beratungs- und Auswahltools: KI-gestützte Produktkonfiguratoren, Bauteilfinder oder Chatbots führen Interessenten schnell zur passenden Lösung – auch außerhalb der Geschäftszeiten.
    • Leadgenerierung & -qualifizierung: Automatisierte Analyse von Anfragen, Scoring von Leads und gezielte Ansprache relevanter Entscheider entlang des Sales Funnels.
    • Sichtbarkeit in KI-Systemen (GEO): Damit Ihr Unternehmen bei Recherchen in ChatGPT, Gemini & Co. als kompetenter Anbieter genannt wird.

    So wird Industriemarketing messbar effizienter – und Ihre technische Expertise erreicht genau die Entscheider, die heute zunehmend mit KI recherchieren.

    Wo sollte ich mit KI anfangen?

    Am besten mit einer klaren Analyse Ihrer Ausgangslage. Folgende Schritte haben sich bewährt: 

    • Prozesse prüfen: Wo entstehen heute Aufwände, Engpässe oder Routineaufgaben in Marketing und Vertrieb? 
    • Potenziale identifizieren: Welche Aufgaben lassen sich durch KI beschleunigen, automatisieren oder qualitativ verbessern? 
    • Quick Wins definieren: Mit überschaubaren Use Cases starten – etwa Content-Erstellung, Recherche oder Lead-Qualifizierung – und Erfahrungen sammeln. All diese Punkte passen perfekt in einen KI-Beratungs-Workshop.
    • Skalieren: Erfolgreiche Ansätze ausweiten und in eine übergreifende KI-Strategie überführen. 

    So vermeiden Sie Aktionismus und stellen sicher, dass KI dort eingesetzt wird, wo sie echten Mehrwert für Ihr Unternehmen schafft.

    Was sind LLMs?

    LLM steht für Large Language Model (großes Sprachmodell). Das sind KI-Systeme wie ChatGPT, die mit großen Mengen an Text trainiert wurden und Sprache verstehen, verarbeiten und selbst generieren können. LLMs beantworten Fragen direkt – statt nur Links anzuzeigen. Deshalb ist es entscheidend (z. B. durch GEO), in diesen Antworten präsent zu sein.

    Was ist Generative Engine Optimization (GEO)?

    GEO steht für Generative Engine Optimization und bezeichnet die gezielte Optimierung von Inhalten für generative KI-Systeme wie ChatGPT, Gemini, Claude oder Perplexity. Ziel ist es, dass Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Ihre Expertise in den Antworten dieser Systeme auftauchen – und zwar dann, wenn Ihre Zielgruppe dort recherchiert. GEO ist damit das, was SEO für die klassische Google-Suche ist: ein strategischer Hebel für Sichtbarkeit, nur eben in der Welt der KI.

    Was ist der Unterschied zwischen SEO und GEO?

    SEO sorgt dafür, dass Ihre Inhalte in Suchmaschinen wie Google möglichst weit oben ranken. Nutzer sehen eine Liste mit Links und entscheiden selbst, welchen sie anklicken. GEO hingegen zielt auf KI-Systeme, die keine Linkliste mehr ausspielen, sondern direkt eine Antwort generieren. Statt um Platz 1 in den Suchergebnissen geht es darum, in dieser Antwort genannt und als verlässliche Quelle eingebunden zu werden. Die gute Nachricht: SEO und GEO greifen oft ineinander. Wer auf solide Inhalte, klare Struktur und Glaubwürdigkeit setzt, profitiert in beiden Welten.

    Wie messe ich Sichtbarkeit in KI-Systemen?

    Die Messung ist anspruchsvoller als beim klassischen SEO, weil KI-Antworten je nach Nutzer, Kontext und Fragestellung variieren. Es gibt aber bereits Wege, die Sichtbarkeit greifbar zu machen: zum Beispiel durch regelmäßige Testfragen in ChatGPT, Gemini & Co., die Auswertung, ob und wie Ihre Marke genannt wird, sowie spezialisierte Tools, die GEO-Rankings systematisch tracken. Wichtig ist, ein eigenes Set relevanter Fragestellungen zu definieren – also genau die Fragen, die Ihre Zielgruppe wirklich stellt – und deren Entwicklung über die Zeit zu beobachten.

    Wie lange dauert es, bis GEO-Maßnahmen wirken?

    Eine pauschale Antwort gibt es nicht – aber Geduld zahlt sich aus. KI-Systeme greifen auf große Datenmengen zurück und aktualisieren ihr Wissen unterschiedlich schnell. Erste Effekte sind oft nach wenigen Wochen sichtbar, etwa wenn neue Inhalte indexiert und von KI-Systemen aufgegriffen werden. Nachhaltige Sichtbarkeit entsteht jedoch über Monate, weil Vertrauen, Quellenvielfalt und konsistente Inhalte eine zentrale Rolle spielen. GEO ist also kein Sprint, sondern ein Marathon – wie SEO auch.

    Wird klassische Google-Suche durch KI ersetzt?

    Komplett ersetzt wohl nicht – zumindest nicht so schnell. Aber das Suchverhalten verändert sich spürbar: Immer mehr Menschen stellen ihre Fragen direkt an ChatGPT, Gemini oder Perplexity, statt sich durch Suchergebnisse zu klicken. Auch Google selbst integriert mit den AI Overviews zunehmend KI-Antworten in die klassische Suche. Das heißt, klicks auf der Suchergebnisseite werden immer seltener. Fazit: Google bleibt wichtig, verliert aber sein Monopol als Einstiegspunkt der digitalen Informationssuche. Wer jetzt auf beide Welten setzt – SEO und GEO – ist für die Zukunft gut aufgestellt.

    GEO vs. AIO: Wo liegt der Unterschied?

    GEO und AIO werden häufig Synonym gebraucht und beschreiben auch zwei sehr ähnliche Expertisen. Beide zielen darauf ab, Sichtbarkeit in KI-generierten Inhalten zu erzeugen - grundlegend ist also beides KI-Optimierung der eigenen Inhalte. Aber sie können wie folgt unterschieden werden:

    • GEO (Generative Engine Optimization): Dies ist der breit gefasste Ansatz. Es geht darum, Webinhalte so zu optimieren, dass sie von allen großen Sprachmodellen (wie ChatGPT, Claude oder Perplexity) verstanden, verarbeitet und als Quelle zitiert werden. GEO ist plattformübergreifend und zielt darauf ab, in den Antworten „intelligenter“ Chatbots stattzufinden.

    • AIO (AI Overviews Optimization): Dieser Begriff ist spezifischer und eng mit Google verknüpft. AIO bezieht sich auf die Optimierung für die „AI Overviews“ (ehemals SGE) – also die KI-Zusammenfassungen, die direkt über den klassischen Google-Suchergebnissen erscheinen. Es ist quasi die Evolution von SEO innerhalb des Google-Ökosystems.

    Kurz gesagt: Während GEO für die gesamte Welt der KI-Chatbots optimiert, konzentriert sich AIO gezielt darauf, innerhalb der neuen KI-gestützten Google-Suche sichtbar zu bleiben. Beide Strategien sind heute essenziell, um den sinkenden Traffic durch klassische Suchanfragen abzufangen.